Sr. Director Supplier Strategy & Market Intelligence

McKesson is an impact-driven, Fortune 10 company that touches virtually every aspect of healthcare. We are known for delivering insights, products, and services that make quality care more accessible and affordable. Here, we focus on the health, happiness, and well-being of you and those we serve – we care.

What you do at McKesson matters. We foster a culture where you can grow, make an impact, and are empowered to bring new ideas. Together, we thrive as we shape the future of health for patients, our communities, and our people. If you want to be part of tomorrow’s health today, we want to hear from you.

Résumé des fonctions

Le directeur ou la directrice principal(e), stratégie fabricants et information commerciale chez McKesson Canada est responsable d’élaborer la stratégie globale pour les fabricants biopharmaceutiques dans diverses catégories de produits. Cette personne se concentre sur l’élaboration de stratégies détaillées en tirant parti de l’information commerciale et coordonne les efforts du côté fabrication afin de rehausser la proposition de valeur et la position concurrentielle de l’organisation. En outre, cette personne dirige la coordination et la collaboration entre les diverses unités commerciales concernant les stratégies de fabrication, en plus d’influencer la position de McKesson Canada auprès des fabricants de médicaments génériques et en vente libre par l’entremise de McKesson Global Procurement & Sourcing (MGPS).

Responsabilités spécifiques

• Diriger l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de fabrication pour McKesson Canada dans divers champs thérapeutiques et catégories de produits avec une attention particulière aux fabricants biopharmaceutiques de la marque.
• Élaborer et maintenir un aperçu solide du pipeline afin d’anticiper les lancements de produits et les tendances du marché et d’en tirer profit.
• Comprendre les dynamiques et les tendances du marché dans les champs thérapeutiques et leurs effets sur les catégories de produits.
• Comprendre les besoins non comblés des fabricants, tant dans les segments de la clientèle qu’à l’échelle des fabricants individuels.
• Évaluer les relations et les portefeuilles commerciaux actuels et combiner cette analyse à ses connaissances et perceptions du marché pour élaborer des stratégies spécifiques à chaque fabricant offrant des occasions de faire croître les relations d’une manière mutuellement bénéfique.
• Collaborer avec des parties prenantes internes pour améliorer les communications, peaufiner les stratégies fabricants et assurer l’uniformisation et l’exécution de stratégies qui rehaussent la position concurrentielle de McKesson Canada.
• Appuyer les équipes du Service de la stratégie produit et des partenariats avec les fournisseurs (PSSP), principalement l’équipe de gestion de comptes, dans leur planification comptable et l’élaboration de stratégies par l’analyse pour déterminer les risques et les occasions.
• Exprimer clairement la proposition de valeur de McKesson Canada aux fabricants d’une manière qui trouve un écho chez eux et expliquer de façon efficace les forces et capacités uniques de McKesson Canada.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour élargir et rehausser la proposition de valeur de McKesson afin de cibler les besoins non comblés des fabricants et d’y répondre.
• Stimuler les initiatives axées sur les fabricants en coordonnant les efforts interfonctionnels et en gérant les projets, du démarrage à la conclusion.
• Façonner et promouvoir une culture organisationnelle positive où chaque membre de l’équipe se sent valorisé et habilité à contribuer au succès collectif de l’équipe.

Exigences minimales

• Un baccalauréat en commerce, en administration des soins de santé, en sciences de la vie ou dans un domaine connexe (un MBA ou un diplôme d’études supérieures constitue un atout).
• Au moins 10 ans d’expérience pertinente en élaboration de stratégies, en information commerciale ou dans un domaine connexe du secteur biopharmaceutique.
• Au moins 4 ans d’expérience de leadership en élaboration de stratégies, en information commerciale ou dans un domaine connexe du secteur biopharmaceutique.
• Une expérience avérée en leadership avec des antécédents solides à diriger des initiatives stratégiques et à gérer la collaboration interfonctionnelle dans un environnement organisationnel matriciel.

Compétences clés

• Une connaissance approfondie du secteur biopharmaceutique (y compris la fabrication et la distribution) et des besoins des clients pharmaceutiques.
• Une expertise en analyse des marchés et la capacité de traduire des connaissances et perceptions en stratégies exploitables.
• La capacité d’influencer les autres et d’encourager l’harmonisation et la coordination auprès de diverses parties prenantes.
• Des aptitudes exceptionnelles à communiquer à l’oral et à l’écrit.
• Une expérience à diriger des processus de planification stratégique pour une entreprise du secteur biopharmaceutique ou de distribution; une exposition à la fabrication constitue un atout.

Job Summary

The Senior Director, Supplier Strategy and Market Intelligence at McKesson Canada is responsible for developing the overall biopharma manufacturer strategy across product categories and manufacturers. This position focuses on developing comprehensive strategies, leveraging market intelligence, and coordinating efforts across the manufacturer side of the business to enhance the company’s value proposition and competitive position. Additionally, this role is tasked with leading cross-Business Unit coordination and collaboration on manufacturer strategies and influencing McKesson Canada’s position on Generics and OTC manufacturers with McKesson Global Procurement & Sourcing (MGPS).

Specific Responsibilities

• Lead the development and implementation of manufacturer strategies for McKesson Canada across various therapeutic areas and product categories, with a primary focus on Brand pharmaceutical manufacturers.
• Develop and maintain a robust pipeline outlook to anticipate and capitalize on upcoming product launches and market shifts.
• Understand market dynamics and trends within therapeutic areas and how they impact product categories.
• Understand manufacturer unmet needs at a customer segment and individual manufacturer level.
• Assess current relationships and business portfolios and marry with market insights to translate into specific strategies for each manufacturer reflecting the opportunities to grow mutually beneficial relationships.
• Collaborate with internal stakeholders to socialize, refine manufacturer strategies and ensure alignment and execution of strategies that enhance McKesson Canada’s competitive position.
• Support PSSP teams, primarily the Account Management team, in development of their account planning and strategy development through analysis to inform risks and opportunities.
• Articulate McKesson Canada’s value proposition to manufacturers in way that resonates with manufacturers and effectively communicates McKesson Canada’s unique strengths and capabilities.
• Develop and execute strategy to expand and enhance McKesson’s value proposition to continue to bring value and address unmet needs of manufacturers.
• Drive manufacturer focused initiatives by coordinating cross-functional efforts and managing projects from inception to completion.
• Shape and nurture a positive organizational culture where every team member feels valued and empowered to contribute to the collective success of the team.

Minimum Qualifications

• Bachelor’s degree in Business, Healthcare Administration, Life Sciences, or a related field (MBA or advanced degree an asset).
• Minimum of 10 years of relevant experience in strategy development, market intelligence, or a related field within the biopharma industry.
• Minimum of 4+ years of leadership experience in strategy development, market intelligence, or related field.
• Proven leadership experience with a track record of driving strategic initiatives and managing cross-functional collaboration in a matrix organization.

Key Competencies

• Strong knowledge of the biopharma (including manufacturer and distribution) space and deep understanding of pharma customer needs.
• Expertise in market analysis and the ability to translate insights into actionable strategies.
• Ability to influence and drive alignment and coordination across diverse stakeholders.
• Business partner mindset with a strong service orientation.
• Outstanding communication skills, both written and verbal.
• Experience leading strategic planning processes for a biopharma company or distribution organization with manufacturer exposure an asset.
• Experience working across multiple therapeutic areas within the biopharma industry an asset.

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