Pre-Sales Director Data and Analytics-AI/Directeur avant-vente Donnes & analytiques

Job Description

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Salary:

Pre-Sales Director - Data & Analytics Group

About KPI:

KPI Digital helps clients reach their business objectives by identifying required capabilities and by providing the proper data and analytics strategy and foundation allowing handling of all data challenges including enterprise-wide AI scaling. We specialize in Data & Analytics from Strategy, Architecture, Governance, Modern D&A Platform, MDM, and the entire D&A Value Chain (Data Ingestion, Data Pipelines, Lakehouse, AI Modeling, DO/OR, BI, Deployment, and Monitoring).

Performance Management and Digital Experience are two additional practices that complement the D&A practice. In addition, to the Consulting Services, we offer Managed Services, Education, and Training. Want to join a winning team?

The Role:

We are looking for a professional who will play a crucial role in business development processes and business proposal creation, including lead qualification, elaboration of our D&A offering, value proposition (business case, ROI, ), and final deal closure.

The successful candidate will be part of the D&A Team and will work in close collaboration with the Sales team and the D&A Leads (AI, Data Engineering, Architecture, and Data Governance), to develop and present business solutions, aligning business needs and positioning KPI Digital approaches, solutions and services as key differentiators and competitive advantage.

The candidate possesses great communication skills and an understanding of the D&A field from an architecture, governance, platform, and data pipeline viewpoint. In addition, the candidate has worked in both BI and AI environments and understands the subtleties behind streaming, micro-batches, batch data pipeline as well as the AI various disciplines (ML/DL/NLP-U, DO/OR ).

You will also be required to actively observe customer behavior and predict future needs for product development.

The ideal candidate is:

• 
  A great communicator both in French and English

• Excellent oral and written communication skills to present complex value propositions to client senior executives

• 
  Able to grow and lead a future D&A pre-sales team

• Undergraduate degree with an excellent academic record; A masters in a related field is a plus
• 7-10 years of pre-sales or account management experience in a consultative product or services environment; prior consulting experience would be highly appreciated
• Minimum of 3 years in Senior Management role
• Experience with SaaS, PaaS, and/or digital products as well as experience intransformation programs
• Relationship management skills; able to manage contacts up and down throughout internal and client organizations
• Entrepreneurial spirit and a genuine interest in proactively contributing to the success of KPIs customers

• 
  Understand, analyze and customize, should be the mantra

Responsibilities of the Pre-Sales Director

The following responsibilities are in addition to the ones implied by the Role:

• Planning of sales strategies, the positioning in contrast to the competitors, and the demonstration of the business
• Preparation of presentations about the products or services with all their values for the usage of the sales department or directly with prospects/customers
• Creation of marketing concepts
• Answering customersRFPs and RFIsfor our local and global sales teams
• Engagement with the customers and interpretation of their needs and derivation of advice for prospective solutions and services that are aligned with the customers demands

Specific Skills:

• 
  Be confident making presentations
• 
  Excellent soft skills (Communication, Coordination, and Negotiation)
• 
  Skill to as ask the right questions
• 
  Time-bound and attentionto detail
• 
  Goal-oriented and possesses strong decision-making skills
• 
  Ability to work closely and collaboratively with different teams/members. He/She must be comfortable working with a wide range of stakeholders and functional teams

• Strong business processes/objectives understanding skills
• A drive to learn and master new technologies, approaches, and techniques
• Experience working with data architecture

What will make you successful here?

• A bias for action and pragmatic solutions

• A low ego and humility; an ability to gain trust through effective communication and doing what you say you will do
• A talent for operating effectively at various levels of abstraction
• An aptness to distill complex, technical topics articulately to a non-technical audience
• Adaptability, flexibility, and an ability to navigate ambiguity

Benefits

• 
  The opportunity to join and grow an ever-expanding professional network of high-profile clients and reputable colleagues.
• 
  Permanent, full-time job (40 hours a week)
• 
  Flexible schedule
• 
  Hybrid (work from home and/or office)
• 
  Competitive salary
• 
  Attractive group insurance plan
• 
  Retirement savings plan
• 
  Small company culture
• 
  Free use of gym within the building
• 
  Casual work environment: jeans-friendly!

Directeur avant-vente - Groupe Data & Analytics

propos des KPI :

KPI Digital aide les clients atteindre leurs objectifs commerciaux en identifiant les capacits requises et en fournissant la stratgie et la base de donnes et d'analyse appropries permettant de grer tous les dfis lis aux donnes, y compris la mise l'chelle de l'IA l'chelle de l'entreprise. Nous sommes spcialiss dans les donnes et l'analyse de la stratgie, de l'architecture, de la gouvernance, de la plate-forme D&A moderne, du MDM et de l'ensemble de la chane de valeur D&A (ingestion de donnes, pipelines de donnes, Lakehouse, modlisation de l'IA, DO/OR, BI, dploiement et surveillance).

La gestion de la performance et l'exprience numrique sont deux pratiques supplmentaires qui compltent la pratique D&A. En plus des services de conseil, nous proposons des services grs, de l'ducation et de la formation. Vous souhaitez rejoindre une quipe gagnante ?

Le rle:

Nous recherchons un professionnel qui jouera un rle crucial dans les processus de dveloppement commercial et la cration de propositions commerciales, y compris la qualification des prospects, l'laboration de notre offre D&A, la proposition de valeur (business case, ROI, ) et la conclusion finale de l'accord.

Le candidat retenu fera partie de l'quipe D&A et travaillera en troite collaboration avec l'quipe commerciale et les responsables D&A (IA, ingnierie des donnes, architecture et gouvernance des donnes), pour dvelopper et prsenter des solutions commerciales, en alignant les besoins commerciaux et en positionnant KPI Digital approches, solutions et services comme diffrenciateurs cls et avantage concurrentiel.

Le candidat possde de grandes comptences en communication et une comprhension du domaine D&A du point de vue de l'architecture, de la gouvernance, de la plate-forme et du pipeline de donnes. De plus, le candidat a travaill dans des environnements BI et IA et comprend les subtilits derrire le streaming, les micro-lots, le pipeline de donnes par lots ainsi que les diffrentes disciplines de l'IA (ML/DL/NLP-U, DO/OR ).

Vous devrez galement observer activement le comportement des clients et prvoir les besoins futurs en matire de dveloppement de produits.

Le candidat idal est :

• Un excellent communicateur tant en franais qu'en anglais
• Excellentes comptences en communication orale et crite pour prsenter des propositions de valeur

complexes aux cadres suprieurs des clients

• Capable de dvelopper et de diriger une future quipe d'avant-vente D&A
• Diplme de premier cycle avec un excellent dossier scolaire; Une matrise dans un domaine connexe

est un plus

• 7 10 ans d'exprience en avant-vente ou en gestion de compte dans un environnement consultatif de

produits ou de services ; une exprience pralable en conseil serait trs apprcie

• Minimum de 3 ans dans un rle de haute direction
• Exprience avec les produits SaaS, PaaS et/ou numriques ainsi qu'exprience dans les programmes

de transformation

• Comptences en gestion des relations; capable de grer les contacts de haut en bas dans les

organisations internes et clientes

• Esprit d'entreprise et intrt sincre contribuer de manire proactive au succs des clients de KPI
• Comprendre, analyser et personnaliser, devrait tre le mantra

Responsabilits du directeur avant-vente

Les responsabilits suivantes s'ajoutent celles qu'implique le rle :

• Planification des stratgies de vente, le positionnement par rapport aux concurrents et la dmonstration

de l'entreprise

• Prparation de prsentations sur les produits ou services avec toutes leurs valeurs l'usage du service

commercial ou directement auprs des prospects/clients

• Cration de concepts marketing
• Rpondre aux RFP et RFI des clients pour nos quipes de vente locales et mondiales
• Engagement avec les clients et interprtation de leurs besoins et drivation de conseils pour des

solutions et des services potentiels aligns sur les demandes des clients

Talents spcifiques:

• Soyez sr de faire des prsentations
• Excellentes comptences gnrales (Communication, Coordination et Ngociation)
• Habilet poser les bonnes questions
• Limit dans le temps et souci du dtail
• Orient vers les objectifs et possde de solides comptences en matire de prise de dcision
• Capacit travailler en troite collaboration avec diffrentes quipes/membres. Il/elle doit tre l'aise

de travailler avec un large ventail de parties prenantes et d'quipes fonctionnelles

• Solides processus d'affaires / comptences de comprhension des objectifs
• Une volont d'apprendre et de matriser de nouvelles technologies, approches et techniques
• Exprience de travail avec l'architecture de donnes

Qu'est-ce qui vous fera russir ici ?

• Un parti pris pour l'action et les solutions pragmatiques
• Un ego bas et de l'humilit ; une capacit gagner la confiance grce une communication efficace et

faire ce que vous dites que vous ferez

• Un talent pour oprer efficacement diffrents niveaux d'abstraction
• Une aptitude distiller des sujets techniques complexes de manire articule un public non technique
• Adaptabilit, flexibilit et capacit naviguer dans l'ambigut

Avantages

• L'opportunit de rejoindre et de dvelopper un rseau professionnel en constante expansion de clients

de haut niveau et de collgues rputs.

• Emploi permanent temps plein (40 heures par semaine)
• Hybride (travail domicile et/ou au bureau)
• Salaire concurrentiel et horaire flexible
• Rgime d'assurances collectives avantageux
• Rgime d'pargne-retraite
• Culture de petite entreprise
• l'utilisation gratuite de la salle de sport dans le btiment
• Environnement de travail dcontract : jean-friendly !